ベン・フランクリン
効果とは

こんにちは。関口美奈子です。結婚相談所「エースブライダル」を運営しています。
「好かれたいなら、相手に親切にしなさい」。よく聞く言葉です。でも今日は、その逆をお伝えします。
人は、親切に「された」相手より、自分が親切に「した」相手のほうを、好きになる。これが「ベン・フランクリン効果」です。つまり、好かれたければ、与えるだけでなく、上手に「頼る」ことも大切なんです。今日は、この少し不思議な心理を、お話しします。

ベン・フランクリン効果とは？──本を借りた逸話

ベン・フランクリン効果とは、自分が親切にした相手を、好きになりやすいという心理のことです。名前の由来は、アメリカ建国の立役者、ベンジャミン・フランクリンの逸話にあります。

フランクリンには、対立していた、ある政治家がいました。彼はその相手と関係を良くしたいと考え、意外な作戦に出ます。なんと、相手が持っている珍しい本を「貸してほしい」と頼んだのです。相手は本を貸し、フランクリンは丁寧にお礼を返しました。すると、それ以降、その政治家はフランクリンに、好意的に接するようになった──。親切を「した」ことで、相手のほうが、フランクリンを好きになったのです。

なぜ「してあげた人」を好きになるのか

では、なぜこんなことが起きるのか。カギは、返報性の話とは別の、「認知的不協和」という心理にあります。

人は、自分の「行動」と「気持ち」が食い違うと、気持ち悪さを感じます。「好きでもない相手に、なぜ私は親切にしたんだろう？」——この矛盾を抱えたままだと、心が落ち着きません。そこで脳は、つじつまを合わせようとします。「親切にしたのは、きっと自分がこの人を好きだからだ」と、気持ちのほうを、行動に合わせて書き換えるのです。私はこれを「親切の自己暗示」と呼んでいます。やってあげた、という行動が、あとから「好き」という気持ちを呼び込む。人の心は、思っているより、行動に引っぱられるんです。

恋愛・婚活での活かし方──「頼り上手」になる

この心理は、恋愛や人間関係で、そのまま活かせます。ポイントは、上手に「頼る」こと。

「好かれたい」と思うと、つい、何でも自分でやって、完璧に見せようとします。でも、それでは相手に「親切にする機会」を与えていません。そうではなく、相手にできる小さなお願いをして、手伝ってもらい、しっかり感謝を伝える。「これ、教えてもらえますか」「ちょっと助かりました、ありがとう」。この積み重ねが、相手の中に「この人を手伝うのは心地いい」という感覚を育てます。本当にモテる人が、隙のない完璧さより、ほどよく人に頼れる愛嬌を持っているのは、これが理由です。

使うときの、たった一つの注意

ただし、注意も一つ。頼みごとは、「小さく」「感謝とセットで」が鉄則です。

いきなり大きなお願いをしたり、頼ってばかりで感謝もしなければ、相手はただ「利用された」と感じ、逆効果になります。大切なのは、相手が気持ちよく手を貸せる範囲の、ささやかなお願い。そして、してもらったら、必ず言葉でお礼を返すこと。「頼る」と「感謝する」は、いつもセットです。この二つがそろってはじめて、親切の自己暗示は、温かい好意に変わります。

まとめ：与えるだけでなく、頼っていい

ベン・フランクリン効果とは、自分が親切にした相手を好きになる心理です。認知的不協和によって、「親切にした」という行動が、あとから「好き」という気持ちを作る。だから、好かれたければ、与えるだけでなく、上手に頼ることも大切なのです。

完璧に見せようと、一人で抱え込まなくていい。少しだけ、人に頼ってみてください。あなたが心を開いて頼った相手は、あなたを手伝うことで、あなたを好きになっていきます。弱さを見せられることは、関係を深める力なんです。
私たちエースブライダルでは、こうした心理の視点も交えながら、自然に距離を縮められる出会いをお手伝いしています。「人との縮め方が分からない」という方こそ、よければ一度、無料相談でお話を聞かせてくださいね。